Développer l'Art de la Présentation Persuasive : Une Nouvelle Étape dans la Croissance Personnelle pour les Directeurs Commerciaux
La façon dont vous présentez un produit, un service ou une idée peut faire toute la différence entre une affaire gagnée et une affaire perdue. Sûr, vous pourriez être le chef commercial le plus aguerri, mais sans avoir maîtrisé l'art de la présentation persuasive, votre efficacité serait réduite. Ce blog va explorer comment développer cette compétence essentielle et donner un véritable coup de pouce à votre croissance personnelle.
Comprendre L'Importance de la Présentation Persuasive
Les mails et les rapports écrits comptent, bien sûr, mais c'est dans la présentation face à face que vous ferez vraiment impression (1). Les competences oratoires et la persuasion utilisent des elements tels que le ton de la voix, le langage corporel et le contact visuel, éléments qui ne passent pas à l'écrit. Les grandes figures de l'histoire, de Churchill à Steve Jobs, étaient toutes de grands orateurs et de grands vendeurs d'idées (2). Alors, comment pouvez-vous imiter leur réussite ?
Le Contenu est Roi
En un mot: preparation. Tom Peters, gourou du management, dit que pour chaque minute de présentation, vous devriez passer jusqu'à une heure de préparation (3). Un contenu solide est absolument essentiel. Comme disait Abraham Lincoln : «Je ferais si nécessaire deux heures de travail préparatoire pour un discours de dix minutes.»
Pratique, Pratique, Pratique
Avec une bonne préparation vient la confiance, et avec la confiance vient la capacité de détendre un peu l'atmosphère. N'oubliez pas d'insérer une petite plaisanterie ou deux dans votre présentation pour établir une relation avec votre public. Par exemple : «J’ai passé tant de temps à préparer cette présentation que ma femme m’a demandé si je comptais l'épouser!».
Tirer parti des outils visuels
Utilisez les outils visuels à votre avantage. Steve Jobs a dit une fois : «Les gens ne savent pas ce qu'ils veulent jusqu'à ce que vous le leur montriez». Mais attention, chaque image devrait soutenir votre discours, pas le remplacer.
L'importance du langage corporel
Il n'y a pas que les mots qui comptent, votre langage corporel joue aussi. Donald Trump agite ses mains pour appuyer ses propos, tandis que Barack Obama utilise de longues pauses pour donner du poids à ses mots (4). Exercez-vous devant un miroir ou filmez-vous pour analyser votre propre langage corporel.
Conclusion
Apprendre à présenter de manière persuasive est une technique qui s'améliore avec le temps et la pratique. Alors, commencez à travailler aujourd'hui et voyez comment vous pouvez transformer vos compétences et votre croissance personnelle.
References:
(1) G. Richard Shell, The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas (2007)
(2) Carmine Gallo, Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World's Top Minds (2014)
(3) Tom Peters, The Little BIG Things: 163 Ways to Pursue Excellence (2010)
(4) Janine Driver, You Can't Lie to Me: The Revolutionary Program to Supercharge Your Inner Lie Detector and Get to the Truth (2014)
