Stratégies de conquête grands comptes • 19/04/2025 Le rôle stratégique du responsable des grands comptes
Stratégies de conquête grands comptes • 09/02/2025 Optimisation du management des comptes stratégiques
Stratégies de conquête grands comptes • 29/12/2025 Comment bâtir une stratégie de conquête clients efficace et durable
Stratégies de conquête grands comptes • 10/07/2026 Arrêtez de vendre au décideur : c'est le champion interne qui ferme vos deals B2B Comment un champion interne bien armé transforme vos ventes B2B complexes : rôle, détection, kit d’enablement, méthode MEDDIC et pilotage du pipeline pour un chiffre d’affaires plus prévisible.
Stratégies de conquête grands comptes • 29/05/2026 Négociation grands comptes : la préparation qui fait basculer les deals à six chiffres Comment un chief commercial officer peut structurer la négociation grands comptes comme un véritable cycle de vente, préparer la valeur et la BATNA, orchestrer timing et concessions, et industrialiser la montée en compétence pour sécuriser des deals B2B à six chiffres sans sacrifier la marge.
Prospection B2B multicanale • 27/04/2026 Seuil des marchés publics à 60 000 € : nouveau terrain de prospection pour le B2B Relèvement du seuil à 60 000 € HT : comment structurer votre prospection B2B sur les marchés publics, adapter vos équipes commerciales et optimiser votre CRM. par Stéphane Giroux
CRM & Sales Automation • 25/02/2026 Maîtriser la vente de solutions complexes pour accélérer la performance commerciale Comment un chief commercial officer peut structurer la vente de solutions complexes, aligner équipes et processus, et sécuriser le chiffre d’affaires B2B. par Kader Benali
Stratégies de conquête grands comptes • 24/02/2026 Réussir la vente en comité d’achat : stratégies concrètes pour les cycles complexes Comment optimiser la vente en comité d’achat : comprendre les jeux d’influence, structurer vos offres, sécuriser les décisions et accélérer les cycles de vente en entreprise. par Olivier Bouchard
Data, KPI & reporting commercial • 24/02/2026 Bâtir une stratégie grands comptes performante pour accélérer la croissance commerciale Comment structurer une stratégie grands comptes performante, piloter les comptes clés et sécuriser un chiffre d’affaires durable grâce à une gouvernance commerciale exigeante. par Luc Fournier
Pilotage de la performance commerciale • 02/02/2026 Maîtriser les subtilités du processus de vente complexe en entreprise Explorez comment optimiser le processus de vente complexe en entreprise grâce à des stratégies adaptées aux enjeux du Chief commercial officer. Conseils pratiques, gestion des parties prenantes et analyse des cycles de décision. par Luc Fournier
Stratégie de croissance B2B • 30/12/2025 Optimiser la priorisation des comptes stratégiques pour maximiser la croissance Comment optimiser la priorisation des comptes stratégiques pour soutenir la croissance de l'entreprise ? Analyse des leviers et bonnes pratiques à destination des directeurs commerciaux. par Geneviève Beaulieu
Stratégies de conquête grands comptes • 05/12/2025 Optimiser la gestion des relations avec les comptes stratégiques Explorez des stratégies avancées pour la gestion des comptes clés, adaptées aux enjeux spécifiques des directeurs commerciaux. Améliorez la relation client et la croissance de votre entreprise. par Nadia Cherfi
Stratégies de conquête grands comptes • 28/07/2025 Optimiser votre stratégie avec un distributeur pour revendeur de produits sous licence Découvrez comment un distributeur pour revendeur de produits sous licence peut transformer votre stratégie commerciale et booster vos ventes. par Sarah Huche
Stratégies de conquête grands comptes • 12/06/2025 Optimiser notre approche de fidélisation pour les grands comptes Découvrez comment notre entreprise peut renforcer la fidélité des grands comptes grâce à des stratégies innovantes et personnalisées. par Nadia Cherfi
Stratégies de conquête grands comptes • 10/01/2025 Comment conquérir de nouveaux marchés avec succès Découvrez des stratégies efficaces pour l'acquisition de nouveaux marchés et l'augmentation du chiffre d'affaires grâce à une approche axée sur le client. par Sarah Huche
Stratégies de conquête grands comptes • 10/01/2025 Optimiser la gestion des partenariats pour booster votre entreprise Découvrez comment une gestion efficace des partenariats peut transformer votre entreprise grâce à des outils adaptés et une communication réussie. par Geneviève Beaulieu
Interview • 12/06/2025 Interview de Victor Cabrera CEO de Technique de Vente Edition reçoit le Prix de l'Entrepreneur 2024
Interview • 12/06/2025 FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?
