Stratégie de croissance B2B • 12/06/2025 Stratege definition : comprendre le rôle et l'impact des stratèges
Pilotage de la performance commerciale • 07/09/2025 Optimiser la stratégie de vente au rebond pour maximiser les opportunités
Pricing & Value Proposition • 12/07/2026 Comment optimiser le prix d’un abonnement emailing Weloveformationmarketing fr pour une stratégie commerciale B2B rentable Comment positionner le prix abonnement emailing Weloveformationmarketing fr dans une stratégie B2B rentable : segmentation des offres, ROI, comparaison avec Brevo et Mailchimp, gouvernance et indicateurs clés. par Olivier Bouchard
Go-to-Market Strategy • 13/07/2026 Go-to-market hybride : combiner PLG et Sales-Led sans diluer votre force commerciale Comment structurer un go-to-market hybride PLG Sales-Led B2B sans affaiblir vos équipes commerciales et en maximisant pipeline, conversion et croissance durable.
Go-to-Market Strategy • 07/07/2026 Construire un go-to-market performant avec ConstruisTonBusiness fr pour le lancement d’une entreprise BTP Comment un directeur commercial B2B peut structurer le lancement et le scaling d’une entreprise BTP au Québec : go-to-market, business plan, licences d’entrepreneur, gestion de projets et mix construction / rénovation énergétique. par Mélina Charrier
Pilotage de la performance commerciale • 26/06/2026 Revue semestrielle : recalibrer votre machine commerciale pour un H2 offensif Comment transformer votre revue semestrielle commerciale H2 en centrale de décision : dashboard d’une page, arbitrages pipeline, réalignement des quotas et usage de l’IA pour un H2 offensif.
Pricing & Value Proposition • 22/06/2026 Pricing B2B en 2026 : ajuster ses prix en temps réel sans fracturer la relation client Pricing B2B, tarification dynamique et tarification basée sur la valeur : comment structurer votre stratégie prix, industrialiser le dynamic pricing et renforcer la marge sans dégrader la relation client.
Segmentation clients & ICP • 25/05/2026 La firmographie est morte : place au signal d'intention dans votre segmentation B2B Comment passer d’une simple segmentation firmographique à une segmentation B2B pilotée par les signaux d’intention, l’intent data B2B et un scoring dynamique pour générer plus de leads qualifiés.
Alignement Sales & Marketing • 15/05/2026 Alignement sales-marketing : passer du buzzword au pipeline réellement partagé Comment un alignement sales marketing structuré (MQL/SQL partagés, SLA, RevOps, GEO, social selling) permet aux directions commerciales B2B d’augmenter le win rate, réduire le CAC et piloter un pipeline unifié.
Stratégie de croissance B2B • 11/05/2026 Le commercial ne vend plus, il est auditionné : repenser le cycle de vente B2B Comment réduire les 40 % de no decision en B2B ? Découvrez une stratégie commerciale B2B centrée sur le parcours d’achat, l’account based marketing et l’outillage des champions internes, appuyée sur les données Gartner, LinkedIn, McKinsey et Qobra.
Stratégie de croissance B2B • 07/05/2026 SaaStr 2026 : ce que les playbooks de scaling américains disent de votre organisation commerciale Comment adapter les playbooks SaaStr de scaling commercial B2B au marché européen ? ABM, AI native sales, RevOps, CAC, taux de conversion et cycle de vente : repères concrets et cas réels pour CCO et équipes revenue. par Thierry Rouxel-Lemoine
Pilotage de la performance commerciale • 03/05/2026 Forecast commercial : cinq leviers pour dépasser les 90% de fiabilité Comment transformer la gestion du pipeline commercial en machine à forecast fiable : data CRM, IA, discipline des étapes, commit process et scénarios pour le board. par Sarah Huche
Stratégie de croissance B2B • 07/04/2026 Le rôle stratégique du growth manager pour piloter la croissance commerciale Comment un growth manager peut renforcer la stratégie commerciale, optimiser l’acquisition et piloter la croissance entreprise grâce aux données et au marketing digital. par Kader Benali
Pilotage de la performance commerciale • 20/03/2026 Gautier-finance fr au service des directions commerciales : structurer la valeur et la performance Comment gautier-finance fr aide les directions commerciales à structurer la performance, sécuriser les marges et valoriser les actifs dans un contexte de transformation digitale. par Marie-Hélène Fortin
Pilotage de la performance commerciale • 16/03/2026 Leterritoireentreprise fr indicateurs territoire économiques : un levier stratégique pour piloter la performance commerciale Comment exploiter leterritoireentreprise fr indicateurs territoire économiques pour piloter vos territoires, aligner stratégie commerciale et RSE, et optimiser la performance. par Kader Benali
Pilotage de la performance commerciale • 26/02/2026 Augmentation du taux de transformation : leviers concrets pour un impact immédiat sur les ventes Comment un CCO peut piloter l’augmentation du taux de transformation en alignant stratégie, parcours client, données et confiance pour maximiser le chiffre d’affaires. par Nadia Cherfi
Stratégie de croissance B2B • 24/02/2026 Comment faire de la vente consultative un véritable levier de croissance commerciale Comment un directeur commercial peut transformer ses équipes grâce à la vente consultative : posture, processus, outils et indicateurs pour vendre plus et mieux, sans modèle standardisé. par Thierry Rouxel-Lemoine
Pilotage de la performance commerciale • 23/02/2026 Piloter la vente à forte valeur ajoutée pour transformer la performance commerciale Comment un chief commercial officer peut piloter la vente à forte valeur ajoutée, aligner équipes, marge et expérience client, et bâtir un modèle d’entreprise durable. par Nadia Cherfi
Pricing & Value Proposition • 22/02/2026 Différenciation commerciale : bâtir un avantage concurrentiel durable pour votre entreprise Différenciation commerciale : comment un directeur commercial peut structurer stratégie, expérience client et prix pour bâtir un avantage concurrentiel durable sur son marché. par Sarah Huche
Pilotage de la performance commerciale • 05/02/2026 Optimiser le closing commercial pour booster la performance de l’entreprise Explorez des stratégies concrètes pour améliorer le closing commercial et maximiser les résultats commerciaux au sein de votre entreprise. Conseils pratiques pour Chief commercial officer. par Stéphane Giroux
Stratégie de croissance B2B • 04/02/2026 Réussir sa négociation commerciale b2b : stratégies et leviers pour les décideurs Optimisez vos négociations commerciales B2B grâce à des stratégies concrètes adaptées aux enjeux des directeurs commerciaux. Conseils pratiques, gestion des objections et pilotage de la relation client. par Nadia Cherfi
Pilotage de la performance commerciale • 03/02/2026 Comment optimiser la gestion d’un cycle de vente long en entreprise Explorez les stratégies efficaces pour gérer un cycle de vente long en entreprise et améliorez la performance commerciale grâce à des conseils adaptés aux directeurs commerciaux. par Mélina Charrier
Interview • 12/06/2025 Interview de Victor Cabrera CEO de Technique de Vente Edition reçoit le Prix de l'Entrepreneur 2024
Interview • 12/06/2025 FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?
