Stratégie de croissance B2B • 12/06/2025 Stratege definition : comprendre le rôle et l'impact des stratèges
Pricing & Value Proposition • 12/06/2025 Cross selling def : maximise vos ventes grâce à la vente croisée
Stratégie de croissance B2B • 11/05/2026 Le commercial ne vend plus, il est auditionné : repenser le cycle de vente B2B Comment réduire les 40 % de no decision en B2B ? Découvrez une stratégie commerciale B2B centrée sur le parcours d’achat, l’account based marketing et l’outillage des champions internes, appuyée sur les données Gartner, LinkedIn, McKinsey et Qobra.
Stratégie de croissance B2B • 07/05/2026 SaaStr 2026 : ce que les playbooks de scaling américains disent de votre organisation commerciale Comment adapter les playbooks SaaStr de scaling commercial B2B au marché européen ? ABM, AI native sales, RevOps, CAC, taux de conversion et cycle de vente : repères concrets et cas réels pour CCO et équipes revenue. par Thierry Rouxel-Lemoine
Pilotage de la performance commerciale • 03/05/2026 Forecast commercial : cinq leviers pour dépasser les 90% de fiabilité Comment transformer la gestion du pipeline commercial en machine à forecast fiable : data CRM, IA, discipline des étapes, commit process et scénarios pour le board. par Sarah Huche
Stratégie de croissance B2B • 07/04/2026 Le rôle stratégique du growth manager pour piloter la croissance commerciale Comment un growth manager peut renforcer la stratégie commerciale, optimiser l’acquisition et piloter la croissance entreprise grâce aux données et au marketing digital. par Kader Benali
Pilotage de la performance commerciale • 20/03/2026 Gautier-finance fr au service des directions commerciales : structurer la valeur et la performance Comment gautier-finance fr aide les directions commerciales à structurer la performance, sécuriser les marges et valoriser les actifs dans un contexte de transformation digitale. par Marie-Hélène Fortin
Pilotage de la performance commerciale • 16/03/2026 Leterritoireentreprise fr indicateurs territoire économiques : un levier stratégique pour piloter la performance commerciale Comment exploiter leterritoireentreprise fr indicateurs territoire économiques pour piloter vos territoires, aligner stratégie commerciale et RSE, et optimiser la performance. par Kader Benali
Pilotage de la performance commerciale • 26/02/2026 Augmentation du taux de transformation : leviers concrets pour un impact immédiat sur les ventes Comment un CCO peut piloter l’augmentation du taux de transformation en alignant stratégie, parcours client, données et confiance pour maximiser le chiffre d’affaires. par Nadia Cherfi
Stratégie de croissance B2B • 24/02/2026 Comment faire de la vente consultative un véritable levier de croissance commerciale Comment un directeur commercial peut transformer ses équipes grâce à la vente consultative : posture, processus, outils et indicateurs pour vendre plus et mieux, sans modèle standardisé. par Thierry Rouxel-Lemoine
Pilotage de la performance commerciale • 23/02/2026 Piloter la vente à forte valeur ajoutée pour transformer la performance commerciale Comment un chief commercial officer peut piloter la vente à forte valeur ajoutée, aligner équipes, marge et expérience client, et bâtir un modèle d’entreprise durable. par Nadia Cherfi
Pricing & Value Proposition • 22/02/2026 Différenciation commerciale : bâtir un avantage concurrentiel durable pour votre entreprise Différenciation commerciale : comment un directeur commercial peut structurer stratégie, expérience client et prix pour bâtir un avantage concurrentiel durable sur son marché. par Sarah Huche
Pilotage de la performance commerciale • 05/02/2026 Optimiser le closing commercial pour booster la performance de l’entreprise Explorez des stratégies concrètes pour améliorer le closing commercial et maximiser les résultats commerciaux au sein de votre entreprise. Conseils pratiques pour Chief commercial officer. par Stéphane Giroux
Stratégie de croissance B2B • 04/02/2026 Réussir sa négociation commerciale b2b : stratégies et leviers pour les décideurs Optimisez vos négociations commerciales B2B grâce à des stratégies concrètes adaptées aux enjeux des directeurs commerciaux. Conseils pratiques, gestion des objections et pilotage de la relation client. par Nadia Cherfi
Pilotage de la performance commerciale • 03/02/2026 Comment optimiser la gestion d’un cycle de vente long en entreprise Explorez les stratégies efficaces pour gérer un cycle de vente long en entreprise et améliorez la performance commerciale grâce à des conseils adaptés aux directeurs commerciaux. par Mélina Charrier
Pilotage de la performance commerciale • 02/02/2026 Maîtriser les subtilités du processus de vente complexe en entreprise Explorez comment optimiser le processus de vente complexe en entreprise grâce à des stratégies adaptées aux enjeux du Chief commercial officer. Conseils pratiques, gestion des parties prenantes et analyse des cycles de décision. par Luc Fournier
Pilotage de la performance commerciale • 01/02/2026 Maîtriser les techniques de vente b2b pour optimiser la performance commerciale Explorez des stratégies avancées de techniques de vente b2b adaptées aux enjeux des directeurs commerciaux. Améliorez la performance de votre équipe grâce à des conseils concrets et adaptés au contexte d'entreprise. par Luc Fournier
Pilotage de la performance commerciale • 22/01/2026 Optimiser l’analyse des performances de vente pour piloter la croissance Explorez comment une analyse approfondie des performances de vente permet au Chief commercial officer d’identifier les leviers de croissance, d’anticiper les tendances et d’ajuster la stratégie commerciale. par Geneviève Beaulieu
Pilotage de la performance commerciale • 10/01/2026 Optimiser l’évaluation de la performance des commerciaux pour une croissance durable Explorez des méthodes concrètes pour améliorer l’évaluation de la performance des commerciaux et renforcer l’efficacité commerciale dans votre entreprise. par Luc Fournier
Stratégie de croissance B2B • 04/01/2026 Comment le marketing dynamise la croissance du chiffre d’affaires Analyse approfondie de la contribution du marketing au chiffre d’affaires, avec un focus sur les enjeux spécifiques rencontrés par les directeurs commerciaux en entreprise. par Geneviève Beaulieu
Alignement Sales & Marketing • 04/01/2026 Optimiser la collaboration marketing commercial pour stimuler la croissance Explorez comment renforcer la collaboration marketing commercial au sein de votre entreprise pour améliorer la performance et l'efficacité commerciale. Conseils pratiques pour les directeurs commerciaux. par Geneviève Beaulieu
Stratégie de croissance B2B • 03/01/2026 Comment l’inbound marketing b2b transforme la stratégie commerciale Explorez comment l’inbound marketing b2b peut révolutionner l’approche commerciale des entreprises et offrir de nouvelles opportunités de croissance pour les directeurs commerciaux. par Thierry Rouxel-Lemoine
Interview • 12/06/2025 Interview de Victor Cabrera CEO de Technique de Vente Edition reçoit le Prix de l'Entrepreneur 2024
Interview • 12/06/2025 FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?
