Stratégies de Vente & Gestion d'Équip

Grande Enquête 2026 - L'IA et la génération de leads

Participez à la grande enquête sur l'Intelligence Artificielle et la leadgen

CSO at WORK, le média du directeur commercial

Nous aidons les dirigeants commerciaux B2B à piloter la croissance avec une approche pragmatique, orientée performance et exécution.

Analyses, méthodes et retours terrain pour structurer la stratégie, accélérer la prospection, renforcer le management et mieux exploiter la Sales Tech.

Objectif, des décisions plus rapides, un pipeline plus sain, et un ROI mesurable.

Ce que vous allez gagner

Des frameworks B2B pour prioriser les leviers à impact.
Des pratiques de leadership pour aligner équipe, objectifs et exécution.
Des méthodes de prospection reproductibles, centrées conversion.
Des repères sur l’IA et les outils pour gagner en efficacité commerciale.
Des contenus actionnables, conçus pour produire des résultats.

Explorer nos guides en Stratégie Commerciale B2B

À la une

Optimisez vos ventes avec la méthode spin selling

Coaching & montée en compétences sales

•

07/06/2025

Optimisez vos ventes avec la méthode spin selling

Explorez comment la méthode spin selling peut transformer vos stratégies commerciales et améliorer vos performances de vente.

par Kader Benali

Améliorer vos compétences en communication devant un public

Coaching & montée en compétences sales

•

06/06/2025

Améliorer vos compétences en communication devant un public

Découvrez comment renforcer vos compétences en communication pour des présentations publiques efficaces et engageantes.

par Olivier Bouchard

Optimisez vos ventes avec la méthode cap

Coaching & montée en compétences sales

•

07/06/2025

Optimisez vos ventes avec la méthode cap

Explorez comment la méthode cap peut transformer votre stratégie commerciale et booster vos ventes.

par Mélina Charrier

Les différences entre chef des ventes et directeur commercial

Leadership du directeur commercial

•

06/06/2025

Les différences entre chef des ventes et directeur commercial

Vous hésitez entre ces deux carrières commerciales ou cherchez à comprendre leurs rôles respectifs ?
Bien qu'évoluant dans le même univers, ces postes diffèrent fondamentalement : l'un anime quotidiennement son équipe sur le terrain, l'autre définit la vision commerciale d'ensemble.

Améliorer les compétences commerciales pour un succès assuré

Coaching & montée en compétences sales

•

06/06/2025

Améliorer les compétences commerciales pour un succès assuré

Explorez comment une formation commerciale adaptée peut transformer les performances de votre équipe et booster les ventes.

par Geneviève Beaulieu

Présentation éclair : un atout pour notre entreprise

Leadership du directeur commercial

•

05/06/2025

Présentation éclair : un atout pour notre entreprise

Découvrez comment une présentation éclair peut transformer notre approche commerciale et renforcer notre position sur le marché.

par Mélina Charrier

Comment maîtriser l'art de l'elevator pitch

Recrutement de commerciaux B2B

•

06/06/2025

Comment maîtriser l'art de l'elevator pitch

Apprenez à perfectionner votre elevator pitch pour captiver votre audience et maximiser les opportunités commerciales.

par Thierry Rouxel-Lemoine

Les atouts distinctifs de notre entreprise

Enjeux économiques et marché B2B

•

06/06/2025

Les atouts distinctifs de notre entreprise

Explorez comment nos atouts distinctifs nous permettent de surmonter les défis uniques de notre secteur.

par Thierry Rouxel-Lemoine

Pilotage de la performance commerciale

•

04/06/2025

Optimiser la phase finale de vente

Explorez les stratégies pour améliorer le processus de clôture des ventes dans votre entreprise.

par Marie-Hélène Fortin

L'importance des compétences interpersonnelles dans notre entreprise

Coaching & montée en compétences sales

•

05/06/2025

L'importance des compétences interpersonnelles dans notre entreprise

Explorez comment le développement du sens relationnel peut transformer les interactions professionnelles et renforcer la performance de notre entreprise.

par Nadia Cherfi

Optimiser la synergie d'équipe pour un travail collaboratif efficace

Alignement Sales & Marketing

•

04/06/2025

Optimiser la synergie d'équipe pour un travail collaboratif efficace

Explorez comment améliorer le travail collaboratif au sein de votre entreprise pour booster la productivité et l'innovation.

par Stéphane Giroux

L'importance des compétences transversales pour le succès commercial

Coaching & montée en compétences sales

•

03/06/2025

L'importance des compétences transversales pour le succès commercial

Explorez comment les compétences transversales peuvent transformer les performances commerciales et renforcer la compétitivité de votre entreprise.

par Sarah Huche

Optimiser les compétences managériales pour un succès commercial

Coaching & montée en compétences sales

•

04/06/2025

Optimiser les compétences managériales pour un succès commercial

Explorez comment améliorer les compétences managériales pour surmonter les défis uniques de l'entreprise et booster les performances commerciales.

par Thierry Rouxel-Lemoine

L'art du leadership : un guide pour les leaders

Leadership du directeur commercial

•

03/06/2025

L'art du leadership : un guide pour les leaders

Explorez les compétences essentielles et les défis uniques auxquels sont confrontés les leaders en matière de leadership au sein de l'entreprise.

par Nadia Cherfi

Optimiser la gestion opérationnelle pour une performance commerciale accrue

Pilotage de la performance commerciale

•

03/06/2025

Optimiser la gestion opérationnelle pour une performance commerciale accrue

Explorez comment améliorer la gestion opérationnelle pour booster la performance commerciale de votre entreprise.

par Geneviève Beaulieu

Améliorer les échanges au sein de l'entreprise

Culture de la performance commerciale

•

03/06/2025

Améliorer les échanges au sein de l'entreprise

Explorez comment optimiser la communication interpersonnelle pour renforcer les relations professionnelles et améliorer les performances de l'entreprise.

par Olivier Bouchard

L'art du leadership pour les chefs d'équipe

Leadership du directeur commercial

•

03/06/2025

L'art du leadership pour les chefs d'équipe

Explorez les subtilités du leadership des chefs d'équipe dans un environnement commercial complexe.

par Thierry Rouxel-Lemoine

Optimiser le style de gestion pour une performance commerciale accrue

Culture de la performance commerciale

•

02/06/2025

Optimiser le style de gestion pour une performance commerciale accrue

Explorez comment un style de gestion adapté peut transformer les performances commerciales de votre entreprise.

par Thierry Rouxel-Lemoine

Retargeting / remarketing : optimiser les ventes de votre boutique e-commerce !

Pricing & Value Proposition

•

12/06/2025

Retargeting / remarketing : optimiser les ventes de votre boutique e-commerce !

Le commerce en ligne est devenu un moteur incontournable pour le développement des entreprises, leur permettant d'atteindre un public vaste et diversifié.

L'importance des contenus web pour accroître ses ventes

Enjeux économiques et marché B2B

•

29/05/2025

L'importance des contenus web pour accroître ses ventes

Dans l'écosystème digital actuel, le contenu web s'est imposé comme un levier stratégique incontournable pour la performance commerciale des entreprises.