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Account-Based Marketing (ABM) • 24/06/2026 Intent data en action : trois scénarios pour prioriser vos comptes sans attendre le signal parfait Comment utiliser l’intent data pour prioriser vos comptes B2B : scoring first party, données third party, signal based selling, exemples chiffrés et KPI concrets pour vos équipes commerciales.
Génération de leads qualifiés • 18/06/2026 Le cold calling à 2,5% de conversion : la prospection B2B doit changer de logiciel Le cold calling à 2,5 % de conversion signe la fin du volume pour le volume. Comment réinventer la prospection B2B et l’efficacité de conversion autour des signaux d’achat.
Stratégies de conquête grands comptes • 29/05/2026 Négociation grands comptes : la préparation qui fait basculer les deals à six chiffres Comment un chief commercial officer peut structurer la négociation grands comptes comme un véritable cycle de vente, préparer la valeur et la BATNA, orchestrer timing et concessions, et industrialiser la montée en compétence pour sécuriser des deals B2B à six chiffres sans sacrifier la marge.
Prospection B2B multicanale • 18/05/2026 Fin du démarchage téléphonique B2C en août 2026 : ce que ça change pour la prospection B2B Prospection B2B et démarchage téléphonique : comment anticiper le cadre 2026, structurer des séquences multicanales conformes RGPD et transformer vos données de prospection en véritable actif commercial.
Social Selling & LinkedIn • 13/05/2026 Social selling sur LinkedIn : la mécanique qui surclasse le cold outreach en B2B Comment structurer le social selling LinkedIn B2B pour vos équipes commerciales, booster la prospection, augmenter les taux de réponse et générer plus de leads qualifiés.
Account-Based Marketing (ABM) • 08/05/2026 ABM en pratique : orchestrer ventes et marketing autour de vos comptes stratégiques Account based marketing B2B : comment un CCO peut piloter 50 à 200 comptes clés, structurer le scoring, aligner marketing–ventes et mesurer le ROI sur les comptes stratégiques.
Prospection B2B multicanale • 27/04/2026 Seuil des marchés publics à 60 000 € : nouveau terrain de prospection pour le B2B Relèvement du seuil à 60 000 € HT : comment structurer votre prospection B2B sur les marchés publics, adapter vos équipes commerciales et optimiser votre CRM. par Stéphane Giroux
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RevOps & Sales Ops • 17/03/2026 Networking mon-cercle-b2b fr : structurer un réseau professionnel à fort impact pour le monde des affaires Comment transformer networking mon-cercle-b2b fr en levier stratégique pour votre chiffre d’affaires B2B grâce aux réseaux professionnels, évènements et outils numériques. par Thierry Rouxel-Lemoine
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Account-Based Marketing (ABM) • 25/02/2026 Mettre l’account-based selling au cœur de votre stratégie commerciale Comment structurer et piloter une stratégie d’account-based selling performante pour aligner vos équipes, prioriser les comptes clés et accélérer la croissance. par Marie-Hélène Fortin
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Stratégies de conquête grands comptes • 24/02/2026 Réussir la vente en comité d’achat : stratégies concrètes pour les cycles complexes Comment optimiser la vente en comité d’achat : comprendre les jeux d’influence, structurer vos offres, sécuriser les décisions et accélérer les cycles de vente en entreprise. par Olivier Bouchard
Interview • 12/06/2025 Interview de Victor Cabrera CEO de Technique de Vente Edition reçoit le Prix de l'Entrepreneur 2024
Interview • 12/06/2025 FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?
