Stratégie de croissance B2B • 12/06/2025 Stratege definition : comprendre le rôle et l'impact des stratèges
Pilotage de la performance commerciale • 07/09/2025 Optimiser la stratégie de vente au rebond pour maximiser les opportunités
Pricing & Value Proposition • 13/10/2026 Comment structurer votre stratégie b2b-network-entreprise fr prix pour maximiser la valeur client Comment structurer le b2b-network-entreprise fr prix pour transformer votre business network B2B en levier stratégique de croissance : segmentation des abonnements, différenciation, pilotage par la donnée et alignement des équipes.
Stratégie de croissance B2B • 07/10/2026 Comment structurer une stratégie de croissance B2B autour d’atlantic alarme Comment faire d’atlantic alarme un levier de croissance B2B : positionnement, offres packagées atlantic ipeos, services récurrents, écosystème de partenaires et pilotage par les données d’usage.
Pilotage de la performance commerciale • 30/09/2026 Gérer le gerbage des palettes pour maximiser la performance commerciale Comment un directeur commercial peut transformer le gerbage des palettes (bois, plastique, palettes gerbables) en levier de marge : normes (EPAL, ISPM 15), stabilité, sécurité, KPI et cas chiffrés pour réduire coûts logistiques et taux de casse.
Go-to-Market Strategy • 02/10/2026 Vente indirecte et channel partners : structurer un écosystème qui accélère votre go-to-market Comment un CCO peut structurer une stratégie de vente indirecte performante avec des channel partners dans un écosystème B2B : modèles referral/co-sell/resell, sélection des partenaires, gouvernance, pilotage par la data et rôle du channel manager.
Stratégie de croissance B2B • 08/09/2026 Rentrée commerciale : quatre chantiers à lancer dès septembre pour transformer votre Q4 Comment structurer votre rentrée commerciale pour transformer votre Q4 : quotas, pipeline, relances et onboarding, avec une approche B2B orientée performance.
Pricing & Value Proposition • 14/08/2026 Mon cercle B2B : structurer vos devis pour une stratégie de pricing rentable Comment utiliser mon-cercle-b2b.fr/devis pour structurer vos offres B2B, rendre le coût réel lisible, piloter votre pricing et transformer chaque devis en vitrine de valeur et en outil de confiance.
Segmentation clients & ICP • 12/08/2026 Votre ICP n'est pas votre persona marketing : comment le directeur commercial doit redéfinir le client idéal Pourquoi votre ICP ne peut plus se limiter au persona marketing et comment le directeur commercial doit le redéfinir pour cibler le client idéal et accélérer le B2B.
Pricing & Value Proposition • 05/08/2026 Comment évaluer weloveformationmarketing fr prix logiciel pour une stratégie commerciale B2B rentable Comment aligner weloveformationmarketing fr prix logiciel avec votre stratégie commerciale B2B : ROI, segmentation, avis clients, adoption et playbooks de vente pour maximiser la valeur client.
Pricing & Value Proposition • 05/08/2026 Comment analyser weloveformationmarketing fr prix logiciel pour optimiser votre stratégie commerciale B2B Comment structurer weloveformationmarketing fr prix logiciel pour aligner votre tarification B2B avec la valeur créée, la fidélisation client et la croissance rentable de votre entreprise.
Go-to-Market Strategy • 29/07/2026 Comment une analyse de logo renforce la stratégie go to market B2B Comment une analyse de logo B2B, centrée sur l’identité visuelle, la charte graphique et les tests noir et blanc / couleur, peut renforcer votre stratégie go to market et la performance commerciale.
Alignement Sales & Marketing • 26/07/2026 Orchestrer un plan merch performant pour aligner sales et marketing en B2B Comment un Chief Commercial Officer peut transformer son plan merch B2B en levier stratégique : gouvernance, données, planogramme, cross merchandising et KPIs pour piloter chiffre d’affaires et marge.
Pilotage de la performance commerciale • 27/07/2026 Quota setting S2 : calibrer les objectifs du second semestre sans démotiver ni sous-performer Comment définir un quota commercial S2 réaliste, aligné sur la stratégie et sécurisé juridiquement : objectifs, rémunération variable, pipeline, ajustements à mi-année et clauses de quotas.
Pricing & Value Proposition • 12/07/2026 Comment optimiser le prix d’un abonnement emailing Weloveformationmarketing fr pour une stratégie commerciale B2B rentable Comment positionner le prix abonnement emailing Weloveformationmarketing fr dans une stratégie B2B rentable : segmentation des offres, ROI, comparaison avec Brevo et Mailchimp, gouvernance et indicateurs clés.
Go-to-Market Strategy • 13/07/2026 Go-to-market hybride : combiner PLG et Sales-Led sans diluer votre force commerciale Comment structurer un go-to-market hybride PLG Sales-Led B2B sans affaiblir vos équipes commerciales et en maximisant pipeline, conversion et croissance durable.
Go-to-Market Strategy • 07/07/2026 Construire un go-to-market performant avec ConstruisTonBusiness fr pour le lancement d’une entreprise BTP Comment un directeur commercial B2B peut structurer le lancement et le scaling d’une entreprise BTP au Québec : go-to-market, business plan, licences d’entrepreneur, gestion de projets et mix construction / rénovation énergétique.
Pilotage de la performance commerciale • 26/06/2026 Revue semestrielle : recalibrer votre machine commerciale pour un H2 offensif Comment transformer votre revue semestrielle commerciale H2 en centrale de décision : dashboard d’une page, arbitrages pipeline, réalignement des quotas et usage de l’IA pour un H2 offensif.
Pricing & Value Proposition • 22/06/2026 Pricing B2B en 2026 : ajuster ses prix en temps réel sans fracturer la relation client Pricing B2B, tarification dynamique et tarification basée sur la valeur : comment structurer votre stratégie prix, industrialiser le dynamic pricing et renforcer la marge sans dégrader la relation client.
Segmentation clients & ICP • 25/05/2026 La firmographie est morte : place au signal d'intention dans votre segmentation B2B Comment passer d’une simple segmentation firmographique à une segmentation B2B pilotée par les signaux d’intention, l’intent data B2B et un scoring dynamique pour générer plus de leads qualifiés.
Alignement Sales & Marketing • 15/05/2026 Alignement sales-marketing : passer du buzzword au pipeline réellement partagé Comment un alignement sales marketing structuré (MQL/SQL partagés, SLA, RevOps, GEO, social selling) permet aux directions commerciales B2B d’augmenter le win rate, réduire le CAC et piloter un pipeline unifié.
Stratégie de croissance B2B • 11/05/2026 Le commercial ne vend plus, il est auditionné : repenser le cycle de vente B2B Comment réduire les 40 % de no decision en B2B ? Découvrez une stratégie commerciale B2B centrée sur le parcours d’achat, l’account based marketing et l’outillage des champions internes, appuyée sur les données Gartner, LinkedIn, McKinsey et Qobra.
Interview • 12/06/2025 Interview de Victor Cabrera CEO de Technique de Vente Edition reçoit le Prix de l'Entrepreneur 2024
Interview • 12/06/2025 FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?
