Transformation digitale des ventes • 12/06/2025 Use case def : comprendre et appliquer les cas d'utilisation en entreprise
Transformation digitale des ventes • 12/06/2025 Recettage définition : tout comprendre sur cette étape cruciale
Transformation digitale des ventes • 12/06/2025 Cas d'utilisation : maîtriser les use cases pour un développement agile
Enjeux économiques et marché B2B • 12/06/2025 L'impact du traffic et des embouteillages sur les entreprises
Comment un CSO peut piloter la réduction des équipes commerciales avec l’IA selon Forrester IA générative & futur du métier commercial • 24/03/2026 Comment un CSO peut piloter la réduction des équipes commerciales avec l’IA selon Forrester Comment un CSO peut utiliser l’IA, selon Forrester, pour réduire et réorganiser ses équipes commerciales tout en améliorant performance, alignement marketing et expérience client. par Nadia Cherfi
Devenir CSO technique et technical sales leader pour orchestrer la performance commerciale Leadership du directeur commercial • 24/03/2026 Devenir CSO technique et technical sales leader pour orchestrer la performance commerciale Rôle, compétences, salaire et organisation d’un CSO technique technical sales leader pour aligner ventes, product, marketing et opérations dans l’entreprise. par Olivier Bouchard
Pilotage de la performance commerciale • 20/03/2026 Gautier-finance fr au service des directions commerciales : structurer la valeur et la performance Comment gautier-finance fr aide les directions commerciales à structurer la performance, sécuriser les marges et valoriser les actifs dans un contexte de transformation digitale. par Marie-Hélène Fortin
Arbitrer entre quota commercial collectif et individuel pour maximiser la performance des équipes Rémunération variable & incentives • 13/03/2026 Arbitrer entre quota commercial collectif et individuel pour maximiser la performance des équipes Comment arbitrer entre quota commercial collectif et individuel pour optimiser la rémunération variable, la performance commerciale et la motivation des équipes de vente. par Thierry Rouxel-Lemoine
Data, KPI & reporting commercial • 07/03/2026 Comment leterritoireentreprise fr indicateurs territoire economiques éclaire les décisions commerciales en France Comment leterritoireentreprise fr indicateurs territoire economiques aide un CCO à piloter stratégie, RSE et performance commerciale en France, par territoire. par Stéphane Giroux
Transformation digitale des ventes • 31/01/2026 Comment la digitalisation transforme le rôle du directeur commercial Explorez comment la digitalisation de la fonction commerciale impacte le quotidien du directeur commercial, en apportant de nouveaux outils, méthodes et défis à relever pour optimiser la performance commerciale. par Thierry Rouxel-Lemoine
Prévisions de revenus & forecasting • 30/01/2026 Comment optimiser la performance commerciale grâce aux outils de prévision des ventes Découvrez comment les outils de prévision des ventes peuvent transformer la prise de décision et la stratégie commerciale au sein de votre entreprise. Conseils pratiques pour les directeurs commerciaux. par Geneviève Beaulieu
Customer Experience & rétention clients • 30/12/2025 Comment renforcer la stratégie de fidélisation clients pour une croissance durable Explorez des approches concrètes pour optimiser la stratégie de fidélisation clients et maximiser la valeur à long terme pour votre entreprise. par Sarah Huche
Prévisions de revenus & forecasting • 29/12/2025 Anticiper les tendances : optimiser la prévision des ventes pour une croissance durable Explorez comment améliorer la prévision des ventes pour soutenir la stratégie commerciale et renforcer la prise de décision du Chief commercial officer. par Geneviève Beaulieu
Prévisions de revenus & forecasting • 28/12/2025 Anticiper les ventes : optimiser le forecasting commercial pour une croissance durable Explorez comment le forecasting commercial peut transformer la prise de décision et la stratégie commerciale, avec des conseils adaptés aux directeurs commerciaux. par Geneviève Beaulieu
Transformation digitale des ventes • 24/12/2025 Réussir la transformation commerciale : clés pour accompagner le changement Explorez les stratégies essentielles pour piloter la conduite du changement commercial au sein de votre entreprise. Conseils pratiques et retours d’expérience pour les directeurs commerciaux. par Geneviève Beaulieu
Enjeux économiques et marché B2B • 23/12/2025 Réussir le passage d’une PME à une ETI : enjeux et leviers pour la direction commerciale Le passage d’une PME à une ETI représente un défi commercial majeur. Découvrez les enjeux, les leviers de croissance et les bonnes pratiques pour accompagner cette transformation au sein de la direction commerciale. par Marie-Hélène Fortin
Transformation digitale des ventes • 22/12/2025 Réussir la transformation commerciale : stratégies concrètes pour les dirigeants commerciaux Explorez des stratégies efficaces pour mener la transformation commerciale au sein de votre entreprise. Conseils pratiques et retours d'expérience pour les directeurs commerciaux. par Nadia Cherfi
Enjeux économiques et marché B2B • 21/12/2025 Intégrer l’éthique commerciale au cœur de la stratégie d’entreprise Comment l’éthique commerciale façonne la performance et la réputation de l’entreprise : enjeux, pratiques et leviers pour les dirigeants commerciaux. par Sarah Huche
Enjeux économiques et marché B2B • 20/12/2025 Comment renforcer la résilience commerciale face aux incertitudes du marché Explorez des stratégies concrètes pour renforcer la résilience commerciale de votre entreprise et faire face efficacement aux imprévus du marché. Conseils pratiques pour les directeurs commerciaux. par Mélina Charrier
Customer Experience & rétention clients • 19/12/2025 Comment transformer l’expérience client b2b pour booster la performance commerciale Optimisez l’expérience client b2b en adaptant vos stratégies commerciales. Découvrez comment améliorer la satisfaction client et renforcer la fidélité dans un environnement professionnel exigeant. par Marie-Hélène Fortin
Go-to-Market Strategy • 19/12/2025 Comment la vente hybride transforme la stratégie commerciale Explorez comment la vente hybride peut optimiser la performance commerciale et répondre aux défis spécifiques rencontrés par les directeurs commerciaux. par Thierry Rouxel-Lemoine
Intelligence Artificielle pour les ventes • 18/12/2025 Comment l’IA transforme la performance commerciale Analyse approfondie de l'impact de l'IA sur la vente et la performance commerciale, avec un focus sur les enjeux et opportunités pour les directeurs commerciaux. par Sarah Huche
IA générative & futur du métier commercial • 18/12/2025 Comment la fonction commerciale évolue pour répondre aux nouveaux enjeux de l’entreprise Analyse approfondie de l’avenir de la fonction commerciale et des défis spécifiques auxquels font face les directeurs commerciaux dans l’entreprise moderne. par Marie-Hélène Fortin
Tendances Sales & innovation commerciale • 18/12/2025 Les tendances commerciales B2B qui transforment la stratégie des directions commerciales Explorez les tendances commerciales B2B qui impactent les directions commerciales et découvrez comment adapter votre stratégie pour rester compétitif sur le marché. par Stéphane Giroux
Interview • 12/06/2025 Interview de Victor Cabrera CEO de Technique de Vente Edition reçoit le Prix de l'Entrepreneur 2024
Interview • 12/06/2025 FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?
