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Tendances Sales & innovation commerciale • 23/08/2025 Optimisation des ventes chez Marionnaud : stratégies et défis
Customer Experience & rétention clients • 21/10/2026 La QBR grands comptes : le rituel d'expansion que la plupart des directions commerciales bâclent Comment transformer une QBR grands comptes de simple reporting en véritable levier d’expansion : préparation, agenda type, rôles, KPI, cas client chiffré et checklist CRM pour booster l’ARR.
Enjeux économiques et marché B2B • 10/10/2026 Souder la fibre optique pour renforcer la performance économique des réseaux B2B Comment la soudure de fibre optique, la qualité des opérations de fusion et l’industrialisation des réseaux fibre B2B deviennent un levier stratégique pour la marge, les SLA et la différenciation commerciale.
Customer Experience & rétention clients • 04/10/2026 Transformer l’expérience client mobile avec sfr-discover pour maximiser la rétention Comment sfr-discover peut devenir la colonne vertébrale de l’expérience client SFR : activation de carte SIM, omnicanal, données, RGPD et rétention, avec chiffres clés récents.
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Enjeux économiques et marché B2B • 30/09/2026 Piloter un transfert industriel pour créer un avantage concurrentiel durable Comment un transfert industriel bien piloté devient un levier de performance commerciale pour la direction commerciale et le chief commercial officer : gouvernance, risques, KPI et rôle des partenaires spécialisés.
Enjeux économiques et marché B2B • 30/09/2026 Repenser l’emballage et le conditionnement pour créer un avantage concurrentiel durable en B2B Emballage et conditionnement B2B : comment une direction commerciale peut piloter le coût complet d’emballage, optimiser le packaging industriel et sécuriser les marges.
Enjeux économiques et marché B2B • 30/09/2026 Piloter la performance commerciale en tôlerie industrielle B2B Guide 2025 pour directeurs commerciaux B2B : optimiser la performance commerciale en tôlerie industrielle (découpe laser, mécano-soudure, assemblage) et transformer le parc machines en ROI mesurable.
Intelligence Artificielle pour les ventes • 30/09/2026 Scoring prédictif des leads : construire un modèle qui reflète votre cycle de vente, pas celui du vendor Comment un scoring prédictif des leads, calibré sur votre cycle de vente réel et vos données historiques, peut transformer la prévision des ventes en avantage concurrentiel durable.
Transformation digitale des ventes • 08/09/2026 L'acheteur B2B veut encore un humain : ce que les études sur le self-serve ne disent pas Pourquoi l’acheteur B2B, adepte du self-service digital, veut encore un vendeur humain et comment repositionner vos équipes sur la création de confiance.
Tendances Sales & innovation commerciale • 08/09/2026 Réinventer la communication institutionnelle digitale à Paris pour accélérer la performance commerciale Comment une direction commerciale à Paris peut transformer sa communication institutionnelle digitale en levier de croissance : gouvernance, canaux, KPI et projets numériques orientés ventes.
Transformation digitale des ventes • 01/08/2026 Piloter la création de site internet à Sausheim comme levier de transformation digitale des ventes Comment faire de la création de site internet à Sausheim un véritable levier de performance commerciale ? Stratégie de vente hybride, SEO local Mulhouse, génération de devis et pilotage des leads B2B.
Transformation digitale des ventes • 31/07/2026 Pénétration digitale des ventes : comment en faire un levier stratégique pour votre direction commerciale Comprendre « pénétration digitale c’est quoi » pour une direction commerciale : définition business, KPI, tableaux de bord, transformation des forces de vente et gestion des risques de langage liés aux notions de violence sexuelle.
Tendances Sales & innovation commerciale • 27/07/2026 Comment une entreprise de traçabilité logistique par blockchain ou RFID à Paris transforme la performance commerciale Comment une entreprise de traçabilité logistique par blockchain ou RFID à Paris transforme la supply chain en levier de performance commerciale : cas d’usage, chiffres clés et enjeux pour les chief commercial officers.
Transformation digitale des ventes • 15/07/2026 Transformer la performance commerciale grâce à la création de sites internet à Wittelsheim Comment un directeur commercial à Wittelsheim peut transformer la création de sites internet en véritable canal de vente : SEO local, expérience utilisateur, pilotage des KPI et organisation des équipes.
Account-Based Marketing (ABM) • 15/07/2026 Upsell et cross-sell grands comptes : systématiser l'expansion sans user la relation Upsell et cross-sell grands comptes B2B : comment structurer l’expansion de périmètre avec ABM, signaux CRM, QBR orientés croissance et pilotage NRR pour augmenter le chiffre d’affaires récurrent.
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Transformation digitale des ventes • 03/07/2026 Accélérer la pénétration digitale des ventes : feuille de route stratégique pour la direction commerciale Pénétration digitale des ventes : comment un Chief commercial officer peut structurer les données, aligner marketing et forces de vente, maîtriser les risques et transformer les parcours en ligne en croissance rentable.
Tendances Sales & innovation commerciale • 01/07/2026 Comment markeonbiz paris réinvente la performance commerciale à l’ère du digital Découvrez comment markeonbiz Paris combine marketing digital, intelligence artificielle, livres blancs B2B et pilotage par la donnée pour accélérer la génération de leads et la transformation commerciale.
Customer Experience & rétention clients • 01/07/2026 NRR et expansion revenue : pourquoi votre base installée vaut plus que votre pipeline d'acquisition Comment piloter la Net Revenue Retention (NRR) expansion revenue B2B dans un modèle SaaS : upsell, cross sell, account management, customer success, gouvernance des données et impact sur la croissance récurrente.
Transformation digitale des ventes • 18/06/2026 Facturation électronique B2B : trois mois avant l'obligation, la DGFiP confirme le calendrier Facturation électronique B2B : à trois mois de l’obligation, analyse des impacts sur cycle de vente, CRM, relation clients et priorités pour directions commerciales.
Interview • 12/06/2025 Interview de Victor Cabrera CEO de Technique de Vente Edition reçoit le Prix de l'Entrepreneur 2024
Interview • 12/06/2025 FOCUS SUR - Le marketing d'influence, vraie ou fausse opportunité pour le e-commerce ?
